Google Ads con presupuesto pequeño: CTR del 9,96% y leads a 28 $
Una organización B2B que competía por términos amplios y caros. Reduje el terreno y enfoqué la cuenta en la intención real.
9,96%
CTR en Search
28 $
Coste por lead
El punto de partida
Organización B2B, presupuesto limitado y un objetivo concreto: solicitudes cualificadas, no visitas. La cuenta estaba montada con campañas genéricas peleando por términos de búsqueda amplios, del tipo que atrae mucho clic y poca intención.
Con presupuesto pequeño, competir por términos amplios es la forma más rápida de gastarlo sin resultado. Cada euro se reparte entre búsquedas que no van a convertir nunca.
Qué encontré
El informe de términos de búsqueda enseñaba el problema en dos minutos. Una parte importante del gasto se iba en búsquedas informativas, gente que buscaba definiciones y comparativas, no el servicio.
La lista de negativas estaba prácticamente vacía. Los grupos de anuncios metían decenas de palabras clave distintas bajo el mismo anuncio, así que ningún anuncio podía hablar de lo que la persona había buscado de verdad.
Y la landing pedía más datos de los necesarios para lo que ofrecía a cambio.
Qué hice
Revisé los términos de búsqueda del último año y construí una lista de negativas amplia. Ahí es donde se recupera el presupuesto.
Reestructuré por intención, con grupos pequeños y específicos. Menos palabras clave por grupo permite escribir un anuncio que repita lo que la persona acaba de teclear.
Reescribí anuncios y extensiones para que dijeran lo mismo que la landing. Cuando el anuncio promete una cosa y la página enseña otra, el clic está pagado y perdido.
Y recorté el formulario de la landing.
Resultados
- CTR en Search: 9,96%
- 29 conversiones a 28 $ de coste por lead
- Misma inversión, sin ampliar presupuesto ni equipo
Qué me llevé de aquí
Con presupuesto pequeño, lo que más rinde es quitar. Quitar términos, quitar palabras clave que no convierten, quitar campos del formulario. Añadir campañas nuevas suele ser lo último que hace falta.