Guía de costes
¿Cuánto cuesta Google Ads?
Qué cuesta de verdad Google Ads, de qué depende y cómo se cobra la gestión. Sin pedirte nada a cambio.
¿Tienes una agencia?
Si tus clientes te piden Google Ads y no tienes a nadie en plantilla que los lleve, puedo llevar sus cuentas bajo tu marca. Tu cliente solo ve a tu agencia.
- Qué pagas a Google y qué pagas a quien gestiona
- Presupuesto mínimo con el que una campaña aprende
- Modelos de cobro habituales, con sus pegas
¿Quieres el número de la cuenta de tu cliente?
Cuéntame qué clientes te piden paid media y te digo en 15 minutos si puedo ayudarte.
Dos facturas distintas
Cuando haces Google Ads pagas dos cosas separadas, y conviene no mezclarlas. Por un lado, la inversión publicitaria: lo que le pagas a Google cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Ese dinero va íntegro a Google y lo controlas tú con el presupuesto diario.
Por otro, el coste de gestión: lo que le pagas a quien monta, vigila y optimiza las campañas. Son dos partidas distintas y se contratan por separado. Si alguien te da un precio único sin distinguirlas, pregunta cuánto de eso llega realmente a Google.
El coste por clic depende de tu sector
No hay un precio de Google Ads: hay una subasta. Pagas en función de lo que están dispuestos a pagar tus competidores por la misma búsqueda, corregido por lo relevante que sea tu anuncio.
Como orden de magnitud en España, un clic en ecommerce o en búsquedas locales suele moverse entre unos céntimos y un par de euros. En servicios B2B o software, entre 2 y 8 €. Y en sectores muy disputados, como seguros, abogados o reformas, es normal ver clics por encima de 10 €.
La conclusión práctica: un clic caro no es malo si el cliente que trae vale mucho. Lo que importa es cuánto cuesta cerrar un cliente, no cuánto cuesta un clic.
Cuánto presupuesto mensual tiene sentido
Una campaña necesita datos para optimizarse. La regla práctica es que necesitas volumen suficiente para acumular unas 15-30 conversiones al mes: por debajo de eso ni tú ni el sistema de pujas podéis distinguir lo que funciona de la casualidad.
Traducido a dinero: si tu clic cuesta 1 € y conviertes un 3%, cada conversión te sale a unos 33 € y necesitas del orden de 500-1.000 € al mes para aprender algo. Si tu clic cuesta 6 €, la misma lógica te lleva a varios miles.
Por eso no hay un mínimo universal. Hay un mínimo tuyo, y sale de tu coste por clic y de tu tasa de conversión.
Calculadora orientativa
Mete tu inversión mensual, un coste por clic estimado para tu sector y la tasa de conversión que creas razonable. Verás el orden de magnitud que puedes esperar.
- Clics al mes
- 667
- Conversiones al mes
- 20
- Coste por conversión
- 50 €
Es una estimación orientativa, no una promesa. Los números reales dependen de tu sector, tu competencia, tu web y la calidad de la cuenta.
Cómo se cobra la gestión en el mercado
Tres modelos habituales. Ninguno es mejor siempre. Cada uno tiene su pega.
Porcentaje de la inversión
Se cobra un porcentaje del presupuesto publicitario, habitualmente entre el 10% y el 20%.
- A favor: escala con el tamaño de la cuenta y es fácil de entender.
- En contra: premia gastar más, no gastar mejor. En cuentas pequeñas se queda corto para el trabajo real.
Cuota fija mensual
Un importe cerrado al mes por llevar la cuenta, independientemente de lo que se invierta.
- A favor: previsible para las dos partes y sin incentivo a inflar el presupuesto.
- En contra: hay que acotar bien el alcance, o la cuota se queda pequeña cuando la cuenta crece.
Por proyecto o por horas
Un trabajo concreto y cerrado: un montaje, una migración, una auditoría, o un bolsa de horas de refuerzo.
- A favor: encaja cuando ya tienes equipo y solo necesitas manos o criterio en un momento puntual.
- En contra: no cubre la optimización continua, que es donde se gana el rendimiento.
Y mis tarifas, ¿cuáles son?
No pongo aquí un precio ni un «desde», porque sería inventado. Un presupuesto honesto depende de cuántos canales hay, de cómo está montada la cuenta, de lo rota que esté la medición y del trabajo real que haga falta cada mes.
Te propongo precio después de una llamada de 15 minutos. Si prefieres empezar por los datos, reviso la cuenta de tu cliente con la auditoría de precio fijo. Si no tiene sentido trabajar juntos, te lo digo y te llevas el informe igualmente.
Preguntas frecuentes
- ¿Google cobra un mínimo?
- No. Puedes empezar con un presupuesto diario de unos pocos euros. Otra cosa es que con ese presupuesto la campaña tenga datos suficientes para mejorar.
- ¿Pago por ver el anuncio o por el clic?
- En las campañas de búsqueda pagas por clic: si nadie hace clic, no pagas. En formatos de display o vídeo puedes pagar por impresiones o por visualizaciones.
- ¿Puedo empezar con poco y subir?
- Sí, y suele ser lo sensato. Se empieza acotado, se valida qué búsquedas traen clientes y se sube presupuesto sobre lo que ya funciona.
- ¿Le sale más barato a tu cliente llevarlo internamente?
- En coste de gestión, sí. En coste total, depende. La mayoría de las cuentas que audito pierden bastante más de lo que cuesta gestionarlas bien, en búsquedas mal filtradas y conversiones mal medidas.
- ¿La auditoría tiene truco?
- No. Tiene un precio fijo de 290 €, te llevas el informe escrito y no te obliga a contratar nada más.
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Cómo funciona
- Precio
- 290 €
- Plazo
- 3-5 días laborables
- Formato
- Informe escrito + videollamada de 30 minutos
- Compromiso
- Ninguno
Qué necesito para hacerla
- Acceso de lectura a la cuenta de Google Ads o Meta Ads de tu cliente
- Al menos 30 días de datos con inversión