Cómo revender paid media con margen

Una agencia no revende solo horas de campaña. Mantiene la relación con el cliente, define la estrategia y presenta los resultados. Para que ese trabajo tenga margen, la ejecución que delega tiene que estar bien delimitada.

El cálculo, sin una tarifa de referencia

Margen (%) = (lo que factura la agencia − coste de ejecución) / lo que factura la agencia × 100.

Este porcentaje expresa lo que queda sobre tu facturación, no el beneficio neto. De ahí todavía salen el tiempo de coordinación, la relación comercial y los demás costes de la agencia. La inversión publicitaria que el cliente paga a la plataforma queda fuera de este cálculo.

Defino qué compra el cliente

Antes de calcular, dejo por escrito qué canales y cuentas entran, qué creatividades se preparan, con qué frecuencia se optimiza y qué informe se entrega. Un servicio de Google Ads no debería acabar incluyendo Meta, nuevas páginas y reuniones ilimitadas por inercia.

• Honorarios separados de la inversión en anuncios.
• Arranque y medición: qué hay que configurar antes de gestionar.
• Creatividades: entregables y circuito de aprobación.
• Informes y reuniones: formato, interlocutor y frecuencia.
• Trabajo adicional: cómo se aprueba y se presupuesta.

Distingo margen de recargo

Para calcular el margen sobre tu tarifa, resto el coste de ejecución a lo que factura la agencia y divido lo que queda entre esa facturación. Dividirlo entre el coste del freelance calcula otra cosa: el recargo sobre coste. No los usaría como si fueran el mismo porcentaje.

También cuento la coordinación

También reviso el coste de coordinación. Compartir una plantilla de informes, una forma de dar accesos y un interlocutor reduce trabajo repetido. No elimina la responsabilidad de atender bien cada cuenta.

Lo que reviso antes de cerrar la propuesta

Compruebo que lo que prometes al cliente coincide con lo que me estás encargando. Que la inversión publicitaria está separada de los honorarios. Y que los cambios de alcance no se quedan en mensajes sueltos sin precio ni aprobación.

Si quieres revisar cómo encajan tus tarifas, hablamos 15 minutos sobre los clientes y canales que necesitas. Te propongo precio después de esa llamada, con tu alcance real.

Cuando el alcance está claro, la gestión de cuentas de tus clientes es la forma más sencilla de empezar. Aquí puedes ver un caso de Google Ads con un SaaS B2B.