¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

Google funciona por intención: alguien busca lo que vendes y tú pagas cuando hace clic. Instagram funciona por interrupción: tu anuncio aparece entre fotos de amigos, y pagas cada mil veces que se muestra, haya hecho clic alguien o no.

Esa métrica se llama CPM, coste por mil impresiones, y es la que manda. El coste por clic sale de una división, no es lo que compras.

De ahí una consecuencia que cambia dónde pones el esfuerzo: en Instagram la creatividad no es decoración, es la palanca del precio. Un vídeo que retiene te baja el coste por resultado mucho más que cualquier ajuste de puja.

Meta necesita datos antes de poder optimizar. Cada conjunto de anuncios entra en una fase de aprendizaje y no sale de ella hasta acumular del orden de 50 conversiones por semana. Por debajo de eso el sistema reparte el presupuesto casi a ciegas y los resultados suben y bajan sin patrón que puedas leer.

Traducido a dinero: para captación de leads, un mínimo realista está entre 600 € y 900 € al mes, unos 20 o 30 € diarios. Con menos también se puede anunciar, pero no esperes que el sistema aprenda nada.

Hay un error que veo en casi todas las cuentas pequeñas que audito: repartir ese presupuesto entre seis conjuntos de anuncios. Seis conjuntos a 5 € al día no aprenden ninguno. Uno solo con 30 € sí.

Tres fugas que aparecen una y otra vez, y que no tienen que ver con la puja.

Públicos demasiado pequeños. Si tu público son 20.000 personas y le metes presupuesto, en dos semanas cada una ha visto tu anuncio ocho veces. La frecuencia sube, el rendimiento baja y tú crees que el problema es la creatividad.

Ubicaciones automáticas sin revisar. Las ubicaciones automáticas meten tu anuncio en sitios que no elegiste, y en Audience Network hay inventario de muy baja calidad. Merece la pena mirar el desglose por ubicación antes de dar nada por bueno.

Una sola creatividad corriendo durante meses. En Meta se quema mucho antes que en Google, porque al mismo público le aparece una y otra vez.